今年5月至9月，牡丹江站共运输“拍卖”粮15.7万吨，实现货运收入余万元。

年初，这个站抓住粮食运输升温的有利契机，把运粮作为货物运量增长的主攻点，积极组织市场营销科、货运营业部营销人员对吸引区内粮食企业进行走访调查，全面掌握粮食拍卖情况，对粮食出库量、出库进度和装车情况进行重点跟进，建立健全管理台帐，主动与粮食企业对接，提供运输意向，制定运输方案，尽最大努力“抢”来粮食货源。

省钱、省时、省心——公路控转粉铁路

“今年在你们这儿发粮，给我省了10万来块，服务好、效率高、货损率还低，希望明年咱们能继续合作……”9月20日，在牡丹江站中货场内，林口县光辉农副产品有限责任公司崔经理，看着最后一车玉米装好后，高兴地与一旁监装的该站货运营业部货运值班员李忠说道。

其实，这家公司对于铁路货运一开始是拒绝滴。事情是这样滴！

今年5月，拍卖粮启动后，李忠和几名货运营销人员多次造访当地中储粮和二粮库，通过查询中国粮食拍卖网，了解当地及周边的“拍卖粮”信息。不久，他们从林口县光辉农副产品有限责任公司成功竞拍的消息中发现了商机，几经辗转联系上了这家公司的崔经理，但这家公司从没有在铁路发过货，已从公路发送了两批粮食，并不打算换运输方式。

李忠他们不放弃，多次接洽货主，介绍铁路运输优势。

私人定制：在对接过程中，营销人员结合公司实际制定了详细的粮食运输策划书，协议运输总量，满满的诚意让客户难以拒绝。

运价优惠：看到这家公司有一丝松口，营销人员立即向路局申报议价，争取来最具性价比的运输费用。

产品靠谱：门到门、门到站、站到站等多种选择的运输方式；公铁联运作业场、60吨装载量的敞篷车、随身的装卸指导和现代化的装粮设备等，都让这家公司看到了铁路货运质量过硬——靠谱。

服务优质：发货手续代您签、请车手续代您办、贴签不用自动手，省心省力，完美的一条龙服务哪位上帝能不动心啊！

崔经理心动了，打算发几车看看。随着4车粮食顺利发出后，崔经理果断转粉铁路货运，并决定，所有粮食全部改由铁路运输。

截至目前，这家公司已通过铁路发送“拍卖”粮车吨。车站实现货运收入万余元。

海林市合欣玉米种植有限公司也是今年他们开发的新客户。这家公司曾一度担心公铁联运过程中，中转时不能及时装车、粮食易受潮及途中易破损等问题。

这个站调度及运转车间对运粮车辆采取优先受理、优先装车、优先挂运的方式，加快办理速度，提高装卸组织效率。为减少车辆等待时间，还最大限度提升货场照明亮度，以加大夜间装车比重，极大地提高了装车效率。

他们还指派货运员及业务科室人员现场监装、指导，提前准备好防雨防潮篷布，并严格检查篷布的苫盖、周边绳的捆绑、棚车的施封情况，协调装运过程中遇到的难题。同时对客户公司外雇的装卸人员进行技术、安全培训，保证避免装车偏载、超载，大大减少粮食破损率。

Duang—所有问题迎刃而解。“合欣玉米”陆续发送“拍卖”粮共吨，实现货运收入万余元。

好产品加优质服务，引得林口县鑫永琦粮食贸易有限公司、宁安市恒瑞粮贸有限公司等粮食企业也相继而来。今年，这个站运输“拍卖”粮总量创出历史新高。

牡丹江站媒体工作室